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Vous avez des objections concernant l'affacturage : nous avons les réponses sur l'affacturage

« Loin d’apporter un gain de temps, l’affacturage génère des inerties » NON !

- L'affacturage permet d'avoir une organisation entièrement tournée vers le client,
- Un seul interlocuteur : le chargé de gestion : Le factor gère la partie non productive de la relation client, qui permet à l’entreprise d’être concentrée sur la relation commerciale
- L'affacturage offre à l’entreprise une sélection des clients au niveau du risque.
- Relation de partenariat avec l’entreprise implique financement du développement.
- L’entreprise dispose à travers son factor d’un sevice de gestion clients digne d’une grande entreprise.

« En utilisant l’affacturage, l’entreprise perd la maîtrise de la relation clients » NON!

- Grâce à l'affacturage l’entreprise conserve au contraire, l’exclusivité de sa relation commerciale avec la clientèle.
- C’est à elle que revient toute la négociation des conditions de vente: prix, délais, ristournes…
- En revanche libérée du recouvrement, l’entreprise peut mieux renforcer ses liens avec ses clients et se concentrer sur la prospection.
- L'affacturage est également source d’information sur la situation des clients de l’entreprise, lui permettant d’orienter sa politique commeciale.
L’entreprise conserve l’exclusivité de la relation commerciale avec la clientèle.

« Puisque l’affacturage assure le risque de non paiement, c’est de l’assurance » NON!

- L'affacturage permet à l’entreprise de trouver auprès de son factor une indemnisation à 100%.
- Elle ne supportera pas en trésorerie le décalage d’indemnisation.
- L'affacturage est un établissement financier ou une banque relevant de la commission bancaire comme organisme distribuant du crédit.

« L’intervention du factor a tendance à supprimer la relation de l’entreprise avec sa banque » NON!

- Le factor est source de financement, donc d’augmentation des concours bancaires.
- Le banquier se recentre ainsi sur son métier qui est de financer à moyen et long terme.
- L'affacturage peut également financer par billets à ordre, ce qui permettra au banquier d’escompter sans risque ses billets en dégageant ainsi de la capacité de crédit pour son client (ratio-Cook).
- L’affacturage permet à l’entreprise de diversifier ses sources de financement.

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